Dijital Ürün Nedir? Nasıl Satılır?

Günümüzde ticaret yapmak isteyen genç bir girişimciyseniz elinizde iki seçenek vardır: Ürünlerinizi fiziksel olarak elinizde bulundurup bir depodan gönderimlerini sağlamak ya da online satış yapmak için dijital ürün envanteri oluşturmak. Fiziksel ürünlerin ticaretini yapabilmek için bir depo tutmanız gerekir, ayrıca bu ürünlerin nakliyesi de ilgilenmeniz gereken bir başka konudur. Satmak istediğiniz ürünler belirli bir son kullanma tarihine sahip olabilir, bazı ürünler için ise garanti belgesi sunmanız gerekebilir.

Dijital ürün satışı yapmak ise çok daha pratik ve sorunsuzdur. E-kitaplardan yazılımlara, videolardan çevrimiçi kurslara kadar birçok dijital ürün çeşidi vardır. Popülarite ve dağıtım kolaylığı nedeniyle birçok girişimci, sundukları fiziksel ürün veya hizmetleri online mağazalar aracılığıyla kullanıcılara ulaştırmayı tercih eder. Dijital ürünlerin en avantajlı yanı ise ürünlerinizi yalnızca bir kez oluşturup envanterinizi yenilemenize gerek kalmadan farklı müşterilere defalarca satabiliyor oluşunuzdur.

Dijital Ürün Nedir?

Dijital ürünler veya e-ürünler, dijital ortamda var olan tüm ürünleri kapsar. İyi bilinen örnekler arasında farklı dijital ortam türleri (kitaplar, müzik, resimler), kartlar ve yazılımlar yer alır. Ayrıca profesyonel hizmetler de dijital ürün olarak satılabilir. Örneğin, bir öğretmenseniz oluşturduğunuz çevrimiçi kursları satabilirsiniz. Bu örnekteki gibi maddi olmayan ürünler müşteriler arasında oldukça popülerdir, çünkü stoklama ve nakliye gerektirmez. Birçok girişimcinin tamamen veya kısmen (fiziksel ürün veya hizmetlere ek olarak) dijital ürünlerden oluşan bir iş kurmasının nedeni genellikle masrafların daha az ve kâr oranının daha yüksek olmasıdır. Örneğin Shopify aracılığıyla herkes çok kolay bir şekilde böyle bir işe başlayabilir.

Dijital Ürün Örnekleri

Dijital ürünler, somut bir ürüne ek olarak dijital ortamda sattığınız hizmetleri de kapsar. Örneğin e-kitaplar, online eğitimler, web seminerleri veya kurslar, streaming platformu üyelikleri, ücretli haber bültenleri, uygulama içi veya oyun içi satın alımlar bu kategoriye aittir. Dijital ürünler arasında grafik tasarımlar, uygulamalar, WordPress eklentileri, örgü modelleri, veya müzik dosyaları yer alabilir. Ürünlerinizi online olarak satışa çıkarabileceğiniz en popüler kategoriler şöyle sıralanabilir.

E-Kitaplar

E-kitap ya da kurs satabilirsiniz. Uzmanlık alanınızla ilgili bilgilendirici içerikler hazırlayabilir, bunları video ya da e-kitap olarak ürüne dönüştürebilirsiniz. Ayrıca saatlik yayınlarla kurslarınızı online olarak da sunabilirsiniz. Çünkü dijital olarak sunduğunuz ve karşılığında ücret alabildiğiniz tüm hizmetler dijital ürün olarak kabul edilir.

Dijital Fotoğraflar

Kendi çektiğiniz ürün, manzara, doğa fotoğrafı ya da herhangi bir fotoğraf dijital ürünlere en iyi örneklerden biridir. Ancak burada dikkat etmeniz gereken nokta sample, resim, efekt ya da herhangi bir ürünün telif haklarının korunmasıdır. Bunun için Etsy, Shopier gibi sitelerdeki güvenli satış hizmetlerini kullanabilirsiniz.

Dijital Abonelikler

Dijital ürünlerinizi ayrı ayrı satmak yerine abonelik olarak da sunabilirsiniz. Böylece kendinize düzenli bir gelir sağlayabilirsiniz. En iyi içeriklerinizden oluşan ve hedef kitlelere yönelik paket seçenekleri oluşturmanız takipçi sayınızı artırabilir.

Şablonlar ve Araçlar

Dijital ürünlerin bir başka türü de çalışanların uzun zaman alan görevleri gerçekleştirmelerine yardımcı olan araçlardır. Belgeler, web siteleri veya resimler için temalar ve şablonlar bu kategorideki ürünlere örnek verilebilir. Ayrıca desenler, logolar, duvar kağıtları da bolca rağbet gören ürünler arasında yer almaktadır.

Müzik veya Resim

Sanatçı olarak ürettiğiniz müzik veya resimleri de online satışa sunabilirsiniz. Baskı seçenekleri sunduğunuzda bunlar fiziksel ürüne dönüşür, ancak çeşitli ebat ve çözünürlük seçenekleriyle sunduğunuz resimler dijital ürünlerdir. Aynı şekilde albüm ya da single olarak düzenlemediyseniz her bir parçanız da indirilebilir halde dijital ürün kapsamına girer.

Üyelikler

Kendi başına bir ürün olmasa da, bir üyelik programı veya premium içerik sunmak da para kazanmanın etkili bir yolu olabilir. Bu yöntem, mevcut takipçilerinizden yararlanmanıza ve diğer dijital pazarlama yetkinliklerinizi geliştirmenize bağlıdır. Ayrıca bir abonelik modeline sahip olmak, dijital indirme seçenekleri sunmanın yanı sıra, içeriklerinizi ödeme yapan kullanıcılara doğrudan aktarabileceğiniz anlamına da gelir. Podcastler, video içerikleri, SaaS ürünleri bu kategoriye giren ürünler arasında yer alır.

Dijital Ürün Satışı Nasıl Yapılır?

Sosyal medya profilleri için fotoğraflar, dikiş ve örgü kursları, yaşamı kolaylaştıran kontrol listeleri, popüler destinasyonlar için gezginlere özel haritalar, afişler, basılabilir 3D modellemeler, biletler, yemek tarifleri, mimari planlar ve taslaklar, yazılımlar ve daha pek çok ürün dijital ürün kapsamına girer. Ürün çeşitliliği çok fazla olduğu için her bir ürünün türüne bağlı olarak satış yöntemleri de farklılık gösterir. Ancak satışa çıkacak ürünlerin tamamı için ortak bir nokta olarak satışın gerçekleşeceği dijital bir mağaza gerekir.

Dijital ürünleri satmanın en kolay yolu ürünlere uygun ve kullanıcıları cezbedecek bir dijital mağaza oluşturmaktır. Bir web siteniz veya blogunuz varsa ürünlere yönlendirme yapabileceğiniz dikital mağazınızı buraya ekleyebilir veya yerleşik bir dijital mağazada alan satın alabilirsiniz. Her bir platformun kendine özgü kurallar listesi vardır, ancak satış yapmaya başlamadan önce genel olarak dikkat etmeniz gerekenleri şu başlıklar altında toparlayabiliriz:

• Mağazanızı aktif hale getirmeden önce online satışın artılarını ve eksilerini değerlendirin.
• Bir iş planı yazın.
• Hedef kitlenizi belirleyin.
• Doğru ürünlere karar verin.
• Rakip ürünleri değerlendirin ve farklı özellikler sunun.
• Şirket kurun.
• Vergi levhası ve istenen diğer belgeleri tamamlayın.
• Ürünlerinizi düzenleyin ve fotoğraflayın.
• Platformlara yükleyin ve satışa başlayın.

Dijital Ürün Satmak için Popüler Platformlar

Satış yapmaya başlamadan önce hangi platformun işiniz için daha avantajlı olacağına karar vermelisiniz. Platformların uygunluğunu değerlendirirken satmayı planladığınız ürünlerden hizmet vermeyi planladığınız bölgeye kadar pek çok değişken vardır, bunları hesaba katarak işinize en uygun olan platformu seçmelisiniz. Her bir platformun kendine özgü kuralları ve alıcı kitlesi vardır. Örneğin Shopify veya Etsy gibi siteler aracılığıyla çevrimiçi ürün satarken genellikle kendi e-Ticaret mağazanızı açmanız avantajlıdır. Ancak mağazanızı açmadan önce seçtiğiniz pazarı detaylı bir şekilde araştırmanız ve iş planınızı bu doğrultuda hazırlamanız gerekir.

Ayrıca bazı platformların çeşitli kısıtlamaları ve kuralları olduğunu unutmamalı, satmayı planladığınız ürünlerin bu kısıtlamalara dahil olmadığına emin olmalısınız. Örneğin eğer sanat eseri satmak istiyorsanız, bazı pazaryerleri eserin size ait olduğunu kanıtlamanızı isteyebilir. Sonuç olarak, her platformda satabileceğiniz ve satamayacağınız ürünler söz konusu olabilir, bu yüzden satış yapmaya başlamadan önce platform kurallarını kontrol etmekte fayda vardır. Türkiye de dahil olmak üzere pek çok ülkede satış yapabileceğiniz Udemy, Shopify, Etsy, Shopier gibi büyük platformlar size daha fazla özgürlük ve güvence sunabilir.

Shopify Dijital Ürün Satışı

Shopify‘ın birbirinden farklı pek çok uygulaması vardır ve her bir uygulama, satmayı planladığınız dijital ürünler için ayrı ayrı kolaylıklar sağlar. Örneğin dijital indirmeler için ücretsiz uygulamasıyla dijital ürünleri online mağazanızda kolayca satabilirsiniz. Müşteriler, ödeme yaptıktan hemen sonra bağlantıyı doğrudan indirebilir veya e-posta yoluyla bir bağlantı alabilirler. Thinkific uygulaması ise kendi oluşturduğunuz dijital kursları ekleyerek bilgi ve becerilerinizi pasif gelire dönüştürmenize yardımcı olur. Sürükle bırak yöntemiyle içerik yükleyebilir ve müfredat oluşturabilirsiniz.

BookThatApp, Tipo, Sesami gibi uygulamalar ise danışmanlık hizmetleri için idealdir. Shopify’da bu türden pek çok uygulama mevcut olduğu için fotoğraflardan müziklere, e-kitaplardan belgelere kadar pek çok dijital ürünü destekleyecek altyapı mevcuttur. Ayrıca fotoğraf kilidi ve sağ tıklamayı devre dışı bırakan güvenlik uygulamaları, ürünlerinizin güvende kalmasını sağlar. Bu eklentiler arasından ürün çeşitlerinize ve işletmenize uygun olanları seçerek, Shopify’da dijital ürün satmaya başlayabilirsiniz.

Etsy Dijital Ürün Satışı

Etsy, yaratıcı ürünler için mükemmel bir platformdur, geniş küresel erişime sahiptir ve işinize oldukça büyük bir katkı sağlayabilir. Yayınlanan her ürün için küçük bir ücret ödemeniz gerekse de Etsy, satıcıların büyümesine yardımcı olmaya odaklanmıştır. Etsy de Shopify gibi satışlarınızı desteklemek için çeşitli araçlar ve tavsiyeler sunar. Bu sayede online satış yapmayı öğrenebilir, ürünlerinizi koruyabilir ve diğer satıcılarla bağlantı kurabilirsiniz.

Shopier Dijital Ürün Satışı

Kendi web sayfanızdan ya da sosyal medya platformlarınızdan bağlantı oluşturarak Shopier‘de rahatlıkla dijital ürün satışı yapabilirsiniz. Oluşturduğunuz web sayfasının altyapısı ne olursa olsun anında satışa başlayabilir, içeriklerinizi kullanıcılarla buluşturabilirsiniz. Shopier sayfaları mobil uyumludur ve her yerden kolaylıkla görüntülenebilir. Kullanıcılar üyelik gerektirmeden sipariş verebilecekleri için diğer platformlardan farklı avantajlara da sahiptir. Shopier, kredi kartı tahsilatı için kullanabileceğiniz güvenli bir ortam da oluşturur.

Bu özellikleri sayesinde dijital ürün satışı konusunda kullanıcılara farklı alternatifler sunabilme imkanına sahip olan platformda, hem satıcılar hem de kullanıcılar güvenli bir alışveriş deneyimi yaşayabilirler. Sipariş takibi de otomatik olarak gerçekleştiğinden ürünlerinizi, satışlarınızı, kazançlarınızı ve diğer tüm detayları kontrol edebilirsiniz. Kullanıcılar için bir diğer bir artısı ise taksitli satın alma seçeneğidir.

Udemy Dijital Ürün Satışı

Dijital kurs ve çevrimiçi eğitimlere odaklanan Udemy; sanat, iş, kişisel gelişim ve daha pek çok konuda dijital ürün pazarlamanıza, yeteneklerinizi ve bilgi birikiminizi gelire çevirmenize yardımcı olur. Binlerce kurs bulunan platformda milyonlarca kayıtlı öğrenci vardır ve bu sayı her geçen gün büyümektedir. Bu nedenle becerilerinizi dünya çapında bir kitleye sunabilir; müzik, tarih, spor gibi konularda eğitici videolar paylaşabilir, akademik düzeyde eğitimler verebilir ya da uzman olduğunuz alanlarda öğrencilerle bilgilerinizi paylaşabilirsiniz. Hemen hemen her konuda kurs ve eğitim içeriği oluşturabileceğiniz Udemy pasif gelir elde etmek için idealdir.

Kaynak: mukellef.co