Yalın Girişim Örnekleri

Bir önceki yazımızda Yalın Girişimi öğrendik, bu yazıda da yalın girişimin pratikteki uygulamalarına bakalım.

Biryudumkitap

Daha önce duymamış olanlar için Biryudumkitap aylık belirli bir ücret ödeyerek (abonelik modeli) kitap özetlerini dinleyebileceğiniz bir mobil uygulama. Bunun için sizden yıllık 120₺ talep ediyorlar. Peki ilk gün de iş modelleri bu şekilde miydi, mobil uygulama ile mi başladı Biryudumkitap ekibi ?

Biryudumkitap ekibi bu uygulama olmadan 350.000 kişilik bir kitleye zaten ulaşıyordu.

“Haydı mobil uygulama yapalım”

diyerek başlamıyor Biryudumkitap ekibi. Aşağıda gördüğünüz ekran görüntüsü; gerçek bir mail hesabından alındı ve biryudumkitap.com adresinden gelen e-mailleri görüyoruz. E-maillerin 2015 yılına kadar uzandığını görüyoruz.

“Günün Pasajı” başlıklı okudukları kitaplardan, beğendikleri pasajları, anektotları kullanıcılar ile paylaşıyorlar. İşte bu kadar basit başlıyorlar. 1–2 sene içerisinde 350.000 kişilik bir kitleye ulaştıklarını söyleyebiliriz.

Biryudumkitap’tan gelen bültenlere baktığımızda ulaşmaya çalıştıkları hedef kitleyi tahmin edebiliyoruz:

• Edebiyata Meraklı
• 200–300 sayfalık bir kitabı okuyacak vakti olmayan
• Otobüste işe giderken, yemek aralarında kitap okumak/edebi içerikler tüketmek isteyen kişiler.

Bu hedef kitleye uygun içeriklerle de email göndermeye başladılar ve zamanla da 350.000 kişiye kadar ulaşmayı başardılar.

Yani Biryudumkitap ekibi, mobil uygulamasını yaptığında “Mobil Uygulamamızı İndirin!” linkini gönderebileceği 350.000 kontağı/potansiyel müşterisi vardı.

Mail bülteni olmasaydı sıfırdan başlamak zorunda kalacaklardı.

Yine aşağıdaki görselde Biryudumkitap’ın websitesini görüyorsunuz. Bakın hala denemeye (yalın girişim) devam ediyorlar:

Ekranın sağ üst köşesinde yeni bir test yaptıklarını görüyoruz. Köşedeki butona bir link yerleştirmişler ve bu butona tıkladığınızda “Birkutukitap” adresine gidiyor.

Adından da anlaşılacağı gibi “Birkutukitap” projesi ile kendilerine yeni gelir kaynakları yaratmak istiyorlar ve bu fikirlerini test etmek için böyle bir buton yerleştirmişler. Örnek vermek gerekirse siteye gelen 100 kişinin kaçı bu butonu farketti, kaçı imleci butonun üzerine götürdü, ve kaç kişi tıkladı gibi metriklerini ayrı ayrı arka tarafta takip ediyorlar. Analitik araçlarının yardımı ile de buradan bir “dönüşüm oranı” yakalamaya,

siteye girenlerin %20'si bu butonu fark edecek mi ?

sorusuna yanıt aramaya çalışıyorlar. Sonuçlar %20'nin üzerinde ise bu operasyonun yatırımını artıralım, daha ileri çıkaralım diye kendi aralarında konuşuyor olabilirler.

Sizin de kolayca uygulayabileceğiniz bir yöntem.

doviz.com

Sıradaki yalın girişim örneğimiz ise doviz.com

Hipotez

Doviz kurlarını takip eden kişiler altını da merak ediyor mu ?

• A) Kesin ediyorlardır
• B)Neden Etmesinler
• C) En iyisini kullanıcılar bilir, önce bir test yapalım

Doviz.com ilk yıllarında USD, EURO, GBP gibi doviz kurlarının parite bilgilerini kullanıcılarına sunuyor fakat altının anlık alım satım fiyatlarını göstermiyor. Birkutukitap örneğinde olduğu gibi takip kodu ile birlikte sitenin üst kısmına ek bir buton yerleştiriyor. Ancak altın alım satımları için hiçbir içerik eklemiyorlar doviz.com’a. Sadece talebi test etmek istiyorlar:

Fake Door Test /404 Test

Bu sayfayı gören kullanıcı “bir problem var galiba” diyerek kaldığı yerden işine devam ediyor. Testi yapan ekip de elindeki dönüşüm oranlarına bakarak, kullanıcı sitede daha fazla tutacak yeni özellikler-içerikler ekleyecek ya da talebi olmayan bir özellik için haftalarca boşuna çalışmamış olacaklar.

Shazam

Yalın Girişim Örnekleri was originally published in Girişim Fabrikası on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.

Kaynak